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【周杰伦新歌上线】

在控制人力与招生成本之后?,在线网校公司面临更大的挑战是改善家长、学生的体验〇↑,提高续费率┊。数百人同时上课的直播课〇,难以做到针对性教学﹡♂﹡,教学速度、难度几乎无法让所有学生满意⌒↑□。尽管在线网校公司为了解决个性需求﹡△,为每名学生配备了专属的辅导老师♂?↑,但一名辅导老师每周需要服务数百名学生⊙?⊙,及时、详细地答疑解惑仍有困难♂☆。

记者 戴梦馨刷屏抖音的“49元暑假班”广告☆☆☆,换成了“9.9元送礼盒”的寒假班▽□◇。尽管距离寒假还有一个月π△,但在线网校公司们已经打响了招生战♀∵⊙。

降低成本的第一步?,是将战场迁移至二三线城市┊⊙?。

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布局二三线城市最明显的优点是降低用人成本⊙。同样是招募一名英语辅导老师┊〇,跟谁学在北京开出的月薪是8000至15000元⊿,而猿辅导在西安的招聘显示□,月薪是5000至10000元♂。

“做一单49元课♂,就得亏大约500块钱◇∟♂。”负责销售的关利(化名)告诉界面教育┊⊿♀,高昂的招生成本导致不少在线网校公司陷于亏损﹡。据精锐教育副总裁焦典透露♀□,由于实时竞价△↑∴,面临激烈竞争的教育公司在抖音、头条广告投放费持续上升⊿。“每年涨40%-50%很正常?∴。”焦典告诉界面教育⊿。

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一名接近学而思网校的人士告诉界面教育┊∵▽,分层教学显著改善了学而思网校的续报率△,据透露∴↑,学而思网校的秋季续报寒假π,已经达到70%左右的续报率⊙π∟。

依靠猿题库App起家的猿辅导〇□,除了推出小猿口算、斑马英语〇π,又在今年下半年上线了斑马思维、斑马语文⊿♂∵,继续招收低龄学生用户△∴。学而思网校也在今年孵化了面向低龄孩子的新品牌“小猴”♂?┊,陆续推出小猴英语、 小猴语文、小猴数学♂♂◇。

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但暑期促销的续报情况并不让学而思网校满意〇∴。一名接近好未来的业内人士告诉界面教育↑〇,学而思网校定下了续费率80%的目标﹡∴,然而暑假续报秋季班的实际续报率仅为65%◇♂。

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“渡江战役┊。”一名学而思网校的辅导老师发布了一条朋友圈☆,定位是“武汉市”♀。为了备战寒假招生⌒⌒△,学而思网校从9月开始新设武汉、成都基地π◇⌒,将原本位于北京的辅导老师团队迁移至新基地♀⊿♀。在线网校公司跟谁学┊□☆,也开始在武汉、西安、济南新设基地〇▽,作业帮则已在南京、郑州、西安、合肥布局∟。

“我们不认为亏损投放的做法能够持续下去▽﹡﹡。”网易有道副总裁、有道精品课负责人罗媛告诉界面教育??,在寒假招生季∟,在线网校行业的广告投放力度已经相对克制﹡↑⊙,并开始探索新的做法〇┊⊙,希望用更低的成本吸引更多家长体验在线直播课⊿。

这些铺天盖地的低价寒假班♂♂,都是通过电脑、手机直播的在线网课♂,也是今年教育行业烧钱最猛的风口之一∴。一名从业者向界面教育估算∟⌒,仅在暑假三个月内♂⊿?,在线网校公司的市场营销费用共计超过30亿元◇。为了抢占新风口的头部位置♂,在线网校公司们必须大笔烧钱▽☆∟,迅速招募名师、搭建直播、投放广告﹡☆。

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字节跳动孵化的“清北网校”◇♂,正在头条上宣传“9.9元3节数学课”〇,下一条广告就是作业帮一课“9元5节课”的试听套餐┊♂。跟谁学推出的高途课堂在抖音宣传“9元学一科”△⌒⊿,而网易有道的有道精品课在抖音推广的语文课▽⊙,已经把价格拉低到3元2节课⌒。

财报显示⌒,好未来集团在6月至8月耗资18.4亿元用于营销▽△♂,重点推广的“学而思网校”在三个月内招收了约140万学生◇。作业帮CEO侯建斌在内部信中公布称〇π∟,截至2019年10月20日⊿,作业帮一课秋季学期的在读人次规模已经超过97万♀π♀。

补贴做体验课的在线网校公司要实现盈利△,需要家长在体验课后继续购买数千元的长期班〇〇。因此“续报率”指标∵,成为决定在线网校生死的生命线π。

分层教学成为作业帮改善上课体验的方式□∴,除了提供依照人教版大纲设计的同步课π☆,也提供分层教学的定制提升方案△。作业帮一课显示↑♂,四年级的寒假语文课↑,将根据语文成绩是否达到90分↑,划分为提升班、尖端班◇♂,提升班注重夯实基础∴∴∴,上课节奏更平缓∟∴□,尖端班相对节奏更快◇∵□,课程难度更高〇♂☆。

“为了保证孩子们的学习质量?,一位老师最多只允许安排25个学生∟!”这是字节跳动旗下“大力小班”打出的广告语♀□。有道精品课也开始尝试小班课⌒?∟,在寒假推出了语文15人小班课﹡π☆,这一新产品主打创意写作♂﹡☆,主要面向一二线城市家庭⌒△。罗媛告诉界面教育♀∴,不少家长希望摆脱“背模板”式的作文学习∟♂,因此有道精品课推出了针对细分需求的产品♂⌒☆。

为了解决招生成本昂贵的问题∴,在线网校公司开始纷纷搭建自身的流量池┊◇♂,用教育工具App、低龄儿童培训App抢占流量入口□。

学而思网校的分层教学△⊿π,则借鉴了线下学而思培优的“培优”策略⌒,让在线直播课提供高难度的教学↑□◇。例如在小学四年级π▽,学而思网校的数学课开设了与课内同步的A班、A+班☆?☆,以及定位课外体系、报名前必须参加测评的S班、S+班♂□。在高一年级⊙,学而思网校的数学课分为目标一本班、目标985班、目标清北班、目标自招综评班、目标竞赛班∟△。其中目标竞赛班的课程难度∴□,已经达到中国数学奥林匹克竞赛级别♀◇⊙。

精细化运营▽?↑,让在线网校公司逐渐找到新的突破口?♂﹡,开始摆脱同质化竞争、打出差异化定位?π⌒。这场寒假招生战⊿,不仅是暑假招生战的延续□□?,也是行业竞争新阶段的开端♀⊿。一心抢夺市场、排挤竞争对手的在线网校公司⌒┊,必须直面用户需求、赢得青睐┊☆♀,才有可能摆脱烧钱“买”学生的困境△↑┊,走向稳定盈利的目标∟♂。

雪球用户“研报喵”发布的《好未来专家电话会》显示⊿,一名匿名受访者在8月称♂∟,学而思网校获客成本约为1300元▽,课程收费约为1800元〇⊙。因此学而思网校需要学生续报两次﹡π,才有盈利可能∴☆♀。

迅速起飞的在线网校公司把烧钱大战从暑期打到年末┊⊿♂,再度开启低价战↑♂♂,但烧钱带来的负面效果也逐渐显露〇□∴。

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